當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細內(nèi)容 2008個典型樓盤的18類原創(chuàng)智慧之結晶 作者：佚名 時間：2006-1-21 字體：[大] [中] [小]

第一大類型賣點——樓盤硬件
    產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。
    賣點構成：
    戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術、綠化率賣點 
第二大類型賣點—
—建筑風格
    如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？
    賣點構成：
    建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格
第三大類型賣點——空間價值
    空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。
    賣點構成：
    錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點
第四大類型賣點——園林主題
    環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。
    賣點構成：
    中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林 
第五大類型賣點——自然景觀
    擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。
    賣點構成：
    全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景
第六大類型賣點——區(qū)位價值
    對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。
    賣點構成：
    繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段
第七大類型賣點——產(chǎn)品類別
    人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。
    賣點構成：
    小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房
第八大類型賣點——人以群分
     不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。
    賣點構成：
    豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)
第九大類型賣點——原創(chuàng)概念
    白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。
   賣點構成：
    居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則
第十大類型賣點——功能提升
    為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實現(xiàn)，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。
    賣點構成：
    健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念
第十一大類型賣點——產(chǎn)品嫁接
    在另外一個領域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。 不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。
    賣點構成：
    教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念
第十二大類型賣點——樓盤軟性
    附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構筑一個無形空間�？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關鍵所在。
    賣點構成：
    服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點
第十三大類型賣點——產(chǎn)品可感受價值
    居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題
    賣點構成：
    品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點
第十四大類型賣點——樓盤及發(fā)展商形象
    好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子。
    賣點構成：
    榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性
第十五大類型賣點——居住文化與生活方式
    在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。
   賣點構成：
   生活方式、品味賣點、文脈賣點
第十六大類型賣點——情感
    人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感�？梢哉f情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
    賣點構成：
    孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點
第十七大類型賣點——銷售與工程進度
     購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。
    賣點構成：
    奠基賣點、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣點、答謝賣點
第十八大類型賣點——創(chuàng)意促銷
    如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。
    賣點構成：
    價格賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法